一、市场背景分析及推广目的
1、市场背景
A.该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的发展前景，而且目前还远远供不应求
B.目前荔枝酒市场还有很大的市场空白，企业如果能抓住机遇，可以很好地占领各地的市场。但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用，为了更好的扩大市场，我们制定了此推广方案。
2、推广目的
打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益3、企业现有产品SWOT分析：
S优势：目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂(除我们之外)，如果荔神荔枝酒市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。
W劣势：技术开发和研究还不成熟，人们对荔枝酒还没有一个认识。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限
O机会：被推选为20xx年在北京·人民大会堂举办的20xx'中国经济论坛的专用指定用酒，广东岭南为多生命高科有限公司的投资
T威胁：其它已经在市场上占领了市场的各类酒品的打压。同类产品的竞争
二、产品的推广方式：
1、电视广告
在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的人认识荔枝酒。
2、报纸杂志的广告
基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视媒体广告的成本较高，而且还没有在各地区都设有销售网点，利用报纸杂志是最合适的，而且也在我们企业的允许的承受能力之内。
3、媒体广播
我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品，树立一个品牌的形象。
三、描述及核心利益分析主要内容：
1)荔枝酒的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。
2)同类竞品的优势
如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少?我们产品的那些功能是独特的，该功能开发的可靠性。
3)我们的产品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势(即：产品的核心利益)，给荔枝酒的推广提供有利的支持
4)最后得出结论：我们有充足的理由(优势)会赢，我们一定能赢!
四、产品推广上市的具体行动计划
1、荔枝酒的上市进度：先在大城市中打开销路，再延伸到中小城市，最后延伸到各个城镇
2、铺货进度计划：产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货，要求各地在什么时间达到多少铺货家数和铺货率。
3、消费者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店方和消费者做怎样的促销活动?具体的时间、地点、方式等细节的落实。
4、促销活动：
针对本次荔枝酒的推广工作，企业投入的广告具体播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。五、其他：
1、荔枝酒销量预估：预估产品一年内每个月的销量，至少也要预估三个月，否则生产单位和销售单位没有办法进行产销方面的协调动作
2、费用预算：产品推广的广告和促销活动的费用计划，这一部分实际上是《推广计划》的“重中之重”，你的老板必须要看看按照这样的推广计划他要付出多大的代价、花多少钱，来决定是否批准你的计划。所以，费用预算要尽可能的精准，并适当的打一些“富余”；否则，以后新品推广的费用严重超支的时候，你就惨啦!
3、产品损益评估：规范化运做的企业一般都特别注意财务收益的评估，因此制作一张“产品损益评估表”必不可少；它一般包括销售收入、生产成本、毛利额、销售费用、管理费用、营业利润等项内容。这些数据都需要产品经理在财务部门的协助下一个一个的确认、计算。产品损益评估可以为你这一次的产品推广计划的实施情况提供了评估的依据。对于在推广中需要调整的地方及时地进行修改。
20xx年9月20日是第xx个全国"爱牙日"。为增强我校学生的各个方面的自我保护意识，普及少年儿童的口腔健康教育，同时通过学生向家长传护齿健康知识，让学生从小养成爱护牙齿的好习惯，关注自己的未来。我校决定在全校1-6年级开展校园口腔健康月的教育活动。
一、活动主题：
健康口腔伴成长，幸福家庭展笑颜。
二、活动时间：
9月22日
三、活动对象：
1-6年级学生
四、活动内容：
1."健康每一天，从爱牙开始"活动，参与活动的1-6年级各班主任老师利用班会课借助相关资料向同学们传播讲解护齿知识，请同学上台向大家介绍关注口腔健康的必要性。学校利用午休时间向全校播放爱牙知识宣传视频，各班组织学生收看，并向学生家长发放宣传材料。
2."健康每一天，从爱牙开始"国旗下讲话活动。鼓励学生把自己学习到的口腔知识向父母、爷爷、奶奶宣传口腔健康知识。
3."健康每一天，从爱牙开始"手抄小报创作活动。号召同学们以关注口腔卫生健康和护齿教育为主题收集有关资料制作手抄报。内容可包括：口腔护齿的小知识，爱牙护齿的好习惯和不良行为等等。版面以图画和贴画为主辅以文字内容。
4."健康每一天，从爱牙开始"黑板报评比活动，内容可包括：口腔护齿的小知识，爱牙护齿的好习惯和不良行为等等。版面以图画和贴画为主辅以文字内容。
5.面向全体学生进行一次口腔自我检查。
五、活动要求：
1.希望参与活动的各班级认真组织落实，让学生在活动受到教育，增长知识，得到锻炼。
—5年级每班挑选四张手抄报，各班出一期关于口腔健康的墙报。
3.认真收看爱牙健齿活动动画片。
一、整体思路说明
宣传片整体思路分为五个篇章，以----的位置为开篇，引入学校的整体宣传介绍。宣传片的每篇章内容将围绕学校×年以来的建设发展用历史性笔墨来开展--的整体风貌，在每一小篇章中不仅充分体现学校教学育人的书香气息，而且还增加学校发展进程中的历史厚重感;在专题片中增加浑厚的配音以及大气恢弘的音效、喜庆的背景图及怀旧色调的交相辉映，再配以可观赏性和历史价值感的转场片花，将“”宣传片的历史感、怀旧感、与时俱进和蓬勃发展一一展现在观众眼前。
二、制作方式
以视频、图片等影像资料和相关学校发展等素材进行后期剪辑，结合相匹配的'音乐素材和配音效果，三者右击相结合起来，将--的教育、科研、师资、人才培养等各方面，以及×年的半血发展历程、人文精神;通过对学校基础设施、校园环境等的拍摄以及校园生活的演绎反映出--的精神面貌和师生们积极向上的人生态度。
三、具体构架实施
第一篇章：恪尽职守——历史篇
历史篇是从“”这一历史回顾角度来突出×年以来学校经历的风雨，不断接受社会洗礼和历练，发展壮大的过程，这一篇章由×周年学校所取得的成就拉开序幕，由此展开描述“”发展的乐章，由--年开始创建发展至今的进程演变，---恪尽职守的宗族作风、身后的文化底蕴和教育历史价值，得到了社会、家长对--的肯定，篇章从以下几个方面表现：
第二篇章：坚持不懈、扬帆起航——叙述篇
从一个整体概括的角度姜学校的总体概况和面貌想观众展现，概述篇章是哥专题片对于学校介绍的一个总括，总体阐述--，内容由以下几个
方面组成：
1、创建：展现--的概况(总体概括学校的“校训”、“教风”、“学风”、“领导作风”)
2、环境：展现--的校容和发展规模。
第三篇章：蓬勃发展，激昂奋进——发展篇
此篇章与第二篇章相得益彰，紧密结合，将概述和发展融合在一起，从办学特色、办学理念、办学思路、管理体系、校园文化等各方面交错表达，发展篇是宣传片的表述重点，因此，将多些笔墨进行构思和表达，这一篇章由以下几个方面构成：
1、师资力量：将学校老师的教学研讨以及教书育人的场景进行场景互动。
2、教育教学：各个教学研究室的教学成果。
3、管理体制：展现学校管理层的构架、管理体制等工作体制
4、校园文化：学院发展中进行的各类活动，无论是学生性质的还是老师教职工娱乐性质活动一一展现，为的是将学院活泼的教育氛围表现出来。
5、学风建设：表现学校的学习风气、学习氛围、学生考学以及学校就业率等。
第四篇章：开拓创新，锐意进取——腾飞篇
在此篇章中将集中体现学校在各个时期以及学校发展中所取得的骄人成绩，这也是为最后一篇铺垫，同时，也是在篇章中概括为学校发展中具有里程碑的意义和荣誉展现，可以分为以下几个方面：
1、骄人硕果：将学校所取得的集体荣誉奖、教职工、校友以及学生突出贡献或者具有重大意义的奖项逐个展现出来(此小结中的整体是以快节奏表现，既喜庆又催人奋进)
2、桃李天下：在这一小节中主要是集中表现老师培养了一批又一批的莘莘学子，在他们离开校园步入社会后，对社会作出的贡献，也是表达老师桃李满天下的含义。
第五篇章：励精图治，任重道远——展望篇
在展望中，主要是表现出对学校未来发展的展望，为将来的发展锁定一个奋斗目标，一方面展现领导的关怀以及社会各界人士、广大家长、教职工和学子们对学院将来发展寄予的希望，另一方面也是展现出学校在教育教学方面将如何一如既往地进一步完善的过程，将学校发展、校训和奋斗目标在原有的表达基础上将学校的形象升华，也将--宣传片的中心主题提升，励精图治，任重道远，在前方将延伸铺展开一跳更为广阔的教育发展之路!
四、附注：
在每一篇章都需要一个转场作为篇章与篇章的连接，转场时长约为5秒，设计如下：
将整体画面设计为红底金边色，加入叶片状彩带淡淡辅助，彩带丝边采用相匹配的纯色系加以点缀，标题采用金边流光异彩似飘然带过，在左下角配以一支小巧而精致的剑兰花，整个片花呈出干净整洁的画面效果，并同时表达出对老师和学校的祝福之情。
金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购买，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。为保证此次活动达到预期效果，在制定活动推广前，公司根据各个销售点的上报情况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的强势产品，计划以今年春节与情
人节为核心促销阶段，展开春节金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。
一、活动背景
公司自1月份开始，为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，以去年产品销售业绩为基础，争取在春节开始将公司销售业绩再创新高。
本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。为此次宣传需要，公司特别订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果，以下为此次活动的具体实施方案：
二、活动主题：
“精致生活、源自金帝”
三、产品市场主要推广目标：
全面培育一月份整体市场销售；
抢占市场先机，争取到的最多最好的陈列位置，不输给竞争对手；
保证春节期间产品市场销售达到预期效果
四、产品诉求：
以海报、dm单、人员等为主要宣传方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。
五、活动准备：
所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量
此次活动的陈列面积必须超过历史同期的最大
所有活动点安置最充足的促销导购人员
保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源
六、活动时间：
1月1日-1月２１日（１月１2日开始情人节产品促销宣传，届时各个地区卖场都将按照情人节金帝产品销售活动实施方案，同期开展情人节促销活动）
七、参加活动产品：
常规装：(产品规格略)
分享装：(产品规格略)
礼盒装：(产品规格略)
八、活动方式：
买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装；赠品以75g添彩为主
陈列：延续圣诞/元旦陈列规模，扩大和补充挂网挂条的数量，主要以陈列常规装、分享装产品，货架陈列形式主要以，产品+货架贴+春节炮烛，充分营造出节日的气氛；
九、活动因素：
产品，气氛营造与活动宣传，促销赠品
十、促销宣传品
促销用品-春节封套朱红色为底的春节封套-240g
金色为的春节封套-312g吉祥如意（朱红色）
春节封套-418g吉祥如意（金色）春节封套-588g春节封套-135g
春节封套-206g对对装
春节封套-160g果仁蛋（opp）
春节封套-360g（opp）
金色春节吊牌-218/618g
金色春节吊牌-265/880g
金色春节吊牌-405/618/608g
红色与金色宣传用品-春节海报吊牌尺寸：700*500mm
红色宣传用品-货架贴尺寸：210*140mm
红色宣传用品-爆竹
十一、春节促销活动陈列方式：
以堆头，主货架，纸架为主要，必须做到一个都不能少
主货架陈列不少于4个排面，每个单品至少2个排面；
纸架组合中要求至少1个纸架用于陈列105g薄片；
选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱，按照薄片形象包柱制作
十二、活动具体实施计划：
春节封套礼盒（418/240）均为金色与朱红色年货封套做包装，更加突出节日的喜庆色彩；货架陈列形式以封套礼盒春节炮烛+货架贴+海报吊牌，同时尽可能在卖场内以两个相连的端架集中陈列，使产品更加醒目，每个单品最少占陈列架3-4个面围及2层排面；陈列货架上面的2-3排，每层都贴货架贴及团购相关发布信息牌（团购信息由各个分工司自行制作）。
在非重点卖场内，以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈列架，摆放在其他节日品旁边，以背靠背或靠墙/柱子陈列等方式。这样可以借助其他节日产品的热闹气氛，增加顾客的关注度。同时各个地区，在各个店铺及卖场做节日陈列摆放时，所有产品应该
灵活掌握，以该店销售量最大产品为主，起到用热销产品在节日的气氛烘托下，带动本公司其他常规产品的销售，打击公司常规产品的主要竞争对手。
根据卖场规模制订陈列计划（面积，形式，位置等），主要堆头摆放以2平米堆头、平米堆头、6平米堆头、10平米堆头、靠墙堆头；并按照公司活动计划要求，随时为各个卖场店铺提供海报吊牌，货架
贴，炮烛，促销赠品等，陈列形式按照公司统一设计要求，结合卖场店铺实际面积。
保证重点卖场导购促销活动不断持续，并且保证重点卖场人员数量足够，所有主要重点陈列货架有专导购员负责陈列面维护与导购工作，同时，为了保证活动的效果，各卖场可根据需求增加临时促销员，一定要保证春节造势活动的圆满成功。
全面启动团购的定时拜访，随时宣传团购政策及礼品赠送；全线开展商场大宗部客情的诚意；
通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为春节活动造势起到烘托效果。
结论：
本次活动在各个销售点的积极合作下，达到公司在本次活动的主要宣传推广效果，活动期间，各个销售点的金帝陈列货架充满喜庆的热闹气氛；实现公司预期销售目标，整体产品销售较去年同期降低2%。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向，起到预测分析作用。
招商银行电子银行广告设计策略单
广告主：
招商银行
传播营销创意目的：
提升塑造招商银行电子银行技术领先、良好用户体验和新颖时尚的产品形象，激发潜在客户成为招商银行电子银行（招商银行网上银行（专业版）、招商银行手机银行和招商银行一网通支付）客户，通过创意理念和设计创造产品的话题性。
市场概况：
随着互联网的全面普及，网络客户群继续呈现高速发展的态势。截至2011年12月，全国传统互联网网民规模为亿，移动互联网网民亿，网络购物用户规模达到亿人，网络购物使用率提升至%。
招商银行电子银行近年不断创新，已经形成了以网上银行专业版、手机银行、一网通支付等产品为主的电子银行产品体系，涵盖投资理财、外汇、生活缴费、网络购物、商旅出行、金融助手等各方面功能，为客户提供全方位、立体化、安全的电子银行服务，并致力于为客户提供国内最佳的产品体验，打造国内领先的电子银行产品形象。
传播营销创意目的说明：
希望作品能够传播招商银行电子银行领先的产品理念、强大的产品功能和良好的产品用户体验，激发客户开通招商银行网上银行专业版、开通招商银行手机银行、运用招商银行电子银行作转账和支付。
目标人群：
18-45岁为主的网民客户群
主要竞争者：
工商银行、建设银行、交通银行
沟通调性：
新颖时尚、美好的用户体验联想、以人为本、激发行动（申请开通）宣传场合传播时机使用规格：
平面广告、视频广告、网络广告，其他如微博、SNS、网络搜索、微电影等社会化新媒体；创作者可自行细分目标受众，设定时机与情景。
必要列入事项：
招商银行LOGO组合（含因您而变）
招商银行电子银行
创意slogan
特别奖项:
最佳作品创作者将获得到招商银行品牌管理部门实习机会或成为招商银行创意伙伴；优秀作品皆有机会被招商银行采用并投放于媒体。
参考网址：
招商银行网上银行：/personal/netbank/ 招商银行手机银行：/MBankWeb/Site/
一网通支付：
/personalbank/netpay/#null
一、推广目的
1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3、提高品牌知名度和美誉度。
4、提高现场售点的产品的销量。
5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的`高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二、前期
本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表
调查内容
1、管理层深度访谈
2、营销人员小组座谈或问卷调查
3、渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策
4、终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等
5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等
6、消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等
调查方式：深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等
调查地点：xxx区域
三、产品策略
1、产品定位：品牌定位于中高档系列。
2、价格策略
（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广
1、广告方面
本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以市级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。
（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣
（2）提升企业及品牌形象
2、促销
在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。
3、事件营销
（1）赞助有重大影响的活动
（2）为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水
五、电动车上市安排
1、上市时间：20xx年x月x日
2、上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。
六、终端策略
1、将部分优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力
2、强化终端形象建设，提高终端销售力
3、提高终端导购人员执行力
七、服务策略
1、开通服务热线，妥善处理客户投诉问题
2、建立客户档案
3、询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度
4、重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率
八、相关部门职责
1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。
2、市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。
4、物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。
5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。
九、工作进度安排
对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。
桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排
一、组建企业文化建设领导小组以加强领导，公司各领导担任主要负责人，增强号召力，起到导向作用。
并开展大讨论活动，探讨问题为公司如何凝聚人心？借此机会征求各方面的意见，避免企业仅仅依赖职位和金钱作为奖励员工的单一方式。
二、制定并完善《员工手册》，下发并组织全体员工深入学习并贯彻，使得各项工作有章可循为取得真正良好的效果，可以在学习培训后组织《员工手册》知识竞赛、征文等。
三、制定公司的文化墙：文化墙的内容可以包括以下几部分
1、“公司简介”是对公司发展情况的基本介绍，是让新进员工以及外来人员了解公司的一个窗口。
2、理念识别(MI)”即公司宗旨，是公司发展及行动的指导原则，是公司的战略发展目标也是公司和员工共同追求的方向。
3、“公司大事记及荣誉”是公司发展历史的记录，是员工荣誉感的源泉。
4、“典范标榜人物”是公司对优秀员工的一种肯定，同时也是公司新老员工工作的动力以及目标，是对所有员工的最好激励。
5、“公司动态栏”是关于公司近期发展目标及规划，以及公司高层决策基本情况的体现，是公司所有员工了解公司决策，制定自我工作方向的一个基准。
6、“公司组织架构及人力资源一览表”是公司的基本架构及公司的基本人员情况，也是新进员工了解公司、熟悉公司的一种渠道
7、“通告、通知栏”是公司最新的决议事项，是员工及时了解公司相关政策、决定的通道。
由公司综合办负责提供并及时更新。
8、“培训专栏”是公司增强员工素质，为员工职业生涯发展进行规划的最直接体现，也是员工自我发展所迫切需要的。
由总公司企管部负责根据部门及公司培训计划拟定，通过培训专栏，让员工了解培训内容的概况，并号召员工积极参与。
9、“文化活动栏”是公司发展员工业余生活，提高员工积极性，加强员工生活质量，促进公司与员工之间的沟通的最好途径，而且活动内容应有创新，吸引员工踊跃参与。
也可以是对职工的关怀，生日祝福，天气预报，生活健康小常识等。
10、“政治新闻”、“时事”、“体育、娱乐”是员工了解国内国外新闻、时事的途径，同时也是为员工提供休闲的一种方式。
四、在办公区悬挂企业理念宣传标牌；办公用品、形象宣传品、会议及接待用品、印发的文件材料、电子杂志、信封、会议桌牌、标等均要带有公司标志，并严格监督。
五、创办公司内部刊物，进一步弘扬公司的企业文化，增强员工的归属感，推动公司企业文化建设持续健康发展。
公司员工也可以投稿，对被刊登的稿件进行奖励，提高员工的参与积极性，形成一种积极向上的氛围。
六、规范员工日常行为，讲究礼仪，提倡语言文明、礼貌待人，促进全体员工做到“懂礼、知礼、用礼、善礼”。
七、建立阅览室等文化载体和阵地的建设，形成浓厚的企业文化建设氛围，让员工不仅能获取到专业知识，更是能在书籍中收获到喜悦与欢乐。
八、吧台和游戏房等休闲区的建设，让员工在劳累之余能喝一杯咖啡，泡一杯果珍，轻松一刻，缓解疲劳。
游戏区的设置更是让这些游戏爱好者有如回家一样的亲切。
九、组织开展各类活动，如篮球赛，运功拔河比赛，联谊活动，旅游活动，技能比拼等促进员工关系、提升员工工作积极性。
十、倡导亲情文化，实现企业的人性化管理，想方设法为员工排忧解难，建立员工生日档案，进一步完善《员工慰问暂行规定》，对员工家有红白喜事、生病住院、子女升学等方面的情况，认真落实规定，使员工感受到公司大家庭的温暖。
十一、网络宣传是公司对外形象宣传的方式，在信息高速发展的现在，网络宣传已经成为每一个公司企业文化宣传不可忽缺的一部分。
同时网络也可以作为员工与高层管理者交流的一个通道，设置总经理与员工交流版，员工可以用不计名的方式提出自己的一些想法和建议。
企业文化建设是一项重要的、长期的战略任务，我们要坚持不懈、持之以恒第切实抓出成效来。
当然既不能好高骛远，也不能敷衍了事。
对于每一项计划均要严格落实，及时监督检查，对于开展的各项活动要及时进行评估和指导，按阶段做好各项工作流程，并且随着外部环境和实施过程中的变化及时做出必要的调整，不断发展完善，做到与时俱进、开拓创新，以期真正形成具有德高特色的企业文化。
七天的国庆节假期在一定程度上对消费者的消费热情造成影响，同时去年开始的物价上涨加大了美发店铺的经营成本，美容美发店国庆节活动策划宣传方案。 3、假如顾客想购买 88 元以上的产品可以灵活变通原产品原价基础上给予优惠 37 元（ 88 － 51 ＝ 37 ），可以提供更多的高于 88 元的产品供顾客挑选，同样产品上贴“ xx 元”的爆炸贴。
：“ 缤纷国庆节，五大惊喜大放送”
： 9 月 26 日 － 10 月 8 日
1 、利用国庆节期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额；
2 、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润；
3 、让顾客产生好感，提升品牌形象。
惊喜一：天天前 5 名，低至 折
想烫就烫，活动期间每天前 5 名顾客消费原价 380 元的数码烫可享受 折优惠。
惊喜二：消费满 168 送 51 ，消费满 480 送 150
一次性消费满 168 元（或充值 200 元）送 51 元的现金券；
一次性消费满 480 元（或充值 500 元）元送 150 元的现金券。
惊喜三：加“ 51 元”＝“ 88 元”
活动期间消费 80 元（或充值 200 元），加 51 元可购买原价 88 元的产品，即省 37 元；购买 88 元以上其它美容 / 美发产品可以优惠 37 元，详细参与活动产品请向店员咨询。
惊喜四：夏日套餐精选，漂亮更出色
1、美容超值体验套餐：原价 519 元，体验价 258 元 （每人限体验一次）
皇室 spa 松筋驻颜术 （ 188 元） ＋中医经络祛黑眼圈 （ 158 元） ＋全息身体理疗 （ 148-188 元） ＝ 258 元
2、xx 烫 368 元 ＋ xx 染 286 元 ＋ xx 护理 168 元 ＋水木年华高效润发 58 元 ， 原价 880 元，活动优惠价 580 元
惊喜五：“新”的选择，特惠放送
尚艺式皇式洗护 88 元，活动期间尝新体验价 48 元
1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会；
2、具体 xx 烫及原价多少请根据本店实际情况设定；
3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推荐更高端的项目或套餐，规划方案《美容美发店国庆节活动策划宣传方案》。
注：部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。
2、51 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期： 5 月 18 日 － 7 月 18 日 ；
3、150 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期： 5 月 18 日 － 7 月 18 日 。
4、消费满 168 或 480 均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能接受 150 元面值的现金券时，可以送三张面值 51 元的现金券代替 150 元面值的现金券。顾客进店消费时接员工及时提醒顾客消费满 168 元或充值满 200 元可送 51 元的现金券，消费满 480 元或充值 500 元送 150 元现金券，感激顾客消费或充值满相应的额度，引导顾客消费高利润的项目套餐。
1、惊喜三用加 51 元的可以购买 88 元产品的优惠吸引顾客，促进产品外卖销售；
2、具体的产品各店根据本店情况自行设定，各分店把原价 88 元左右的产品放于收银台显眼位置，并在产品包装上贴上“ xx 元”的爆炸贴，顾客买单满 80 元时接待人员提醒顾客可以加 51 元购买 88 元的产品；
例如： 洁容卸妆洁面乳二合一洁面乳 118 元，消费满 80 元再加 81 元即可购买；
玫瑰纯露原 168 元，消费满 80 元再加 131 元即可购买；
家居阳光乳 178 元，消费满 80 元再加 141 元即可购买；
1、惊喜四套餐精选，以加强套餐的销售，提高客单价或特惠套餐吸引顾客，提升营业额
2、具体的套餐组合及价格各店可根据自己店铺的实际情况设定，客源充足客的分店可以推高价套餐，客源有限，客单价一直不高的分店可以推低价位套餐；
3、已经上了美容项目的分店可以以美发＋美容项目套餐或美容套餐的方式进行；
4、套餐的设定以 2 － 3 个为相宜，套餐的设置以“夏天养护 / 夏天美”套餐为概念。
1、“ ‘ 新 的选择，特惠放送”主要推广本店近段推出的新项目，可以设置 1 － 3 个新项目；
2、以“ xxx （项目）多少元 体验价多少元”的宣传设置，具体项目及价格自行设定。
针对以上五大惊喜各店可根据本店经营方面的实际选择 2 大惊喜作重点的主推，同时按主推的轻重来进行惊喜一至五的排序。另外，针对部分平时客数少，客单价不高的分店可以参考下面活动项目替换以上五大惊喜中的一项。
如：惊喜 xx ：清爽一夏，超值发型设计卡 100 元 /5 次
5 次发型设计 200 元，超值发型设计卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元
1、本惊喜以多次洗剪吹卡优惠为吸引点，吸引顾客在节后几个月内回头消费；
2、具体的价格项目各店根据实际情况进行调整；
3、发型设计卡 10 月前使用有效。
随着餐饮业的不断发展与成熟，外卖也渐渐日益兴旺，并有较强的市场需求。为了让忙碌的上班族的生活变得更加方便，我们推出一个互联网订餐平台这样一个项目。该项目是一个以订外卖、社区在线超市、淘零食等为主体的本地生活服务电子商务平台，致力于通过移动互联网络为用户汇集更多更好的本地外卖、外送商户信息。应用互联网技术和无线网络技术实现“1公里”生活圈便捷生活服务，在“1公里”生活圈范围内提供在线订外卖、订蛋糕、订花、订水、订票、订水果、订快递、订超市日用品等同城生活配送、跑腿服务。 项目一期将专注于实现在线外卖预定服务，建立高效配送团队，实现全城覆盖。
二 市场分析：
1、市场背景：
外卖网在内地已经做得风风火火，但由于产品的特殊性与地方差异有比较大的关系，在疆内的市场还没有完全开拓起来，根据调研结果，疆内叫外卖的不多，少有的几个通常都是电话订餐。所以外卖网这样一个网上订餐干的平台在疆内还是比较冷门的东西，还没被广大群众所接受认可，但同时说明它也具有极大的发展潜力，待时间成熟自然有机可寻。 理性的传统的餐饮行业随着市场竞争的不时加剧和互联网信息技术的快速开展，餐饮行业也在不时地寻求营销形式的创新，从而也带动了餐饮行业的开展，给我们带来合作机会。
2、产品分析：
A产品用途：我们的产品将是一个有众多高技术精英开发出来的一个网上订餐的电子商务平台，与各大商铺合作的方式，最终服务于广大人民群众。 用于服务大众，让他们在忙碌的生活中让用餐变得简洁便利，省时：不用自己花时间做或者跑腿排队买饭。省力：不用自己动手买菜买米，只需鼠标轻轻一点，坐等香喷喷的饭菜送到。又省钱：我们将会不断推出打折促销活动，让消费者感受到网上订餐的优惠。
番外：消费群体通过我们的平台在网上订餐，最终得到的产品将会是各家合作商铺的产品，因此合作商铺的饭菜、口味我们需要了解，一遍给徐消费者更真实的反应。
B 产品命名：待定
C产品开发期、成长期、利润：待定
D产品优势：我们是一家从事软件开发和运行的公司，在互联网有着丰富的经验，如果再结合传统的餐饮行业，配备完善的快递团队，整合商家，能够为顾客提供更好的服务。况且目前在新疆本地没有成熟的预定并配送的公司，虽然许多公司计划做这个行业，但是市场工作都做的不太理想，究其原因，因为没有专业的配送团队和持续稳定的软件开发团队。 E产品劣势：产品本身属于新型产物，无人知晓。由于资金问题，我们的宣传力度有限，前期推广将会变的吃力。
三 竞争对手：
目前在国内已经有饭统网、豆丁、美餐、易淘食、订餐小秘书、饿了么等多个平台，各平台的自设特点及价值区隔清晰。这些平台在内地已经做得很成熟、成功了。但因为网络订餐及送餐具有很强的地域依赖性，目前新疆的网络订餐市场表面上看来竞争并不激烈，具体真实情况有待实践。
疆内出现的送餐就是肯德基这些全国连锁的成熟大企业，他们有充足的广告资金、知名的产品、被接受的服务、专业的配送团以及客服。与他们相比我们只有压低价格，薄利多销、让消费者先受益。
至于竞争对手的战略、目的、反应模式现在肯定不会丝毫受我们这只小蚂蚁的影响，暂不考虑。
四 推广战略
1 推广目的：
A．巩固各大合作伙伴（商铺）客情关系，抢占一级合作伙伴，提升各大商铺的信心和积极性。
B．让目标消费群在最短的时间内认知产品（我们的平台）的功能、效果，缩短产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
C．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成长期消费者。
D．提高产品知名度和美誉度。
2 推广对象：
A：各大有远见、有意向的合作商铺：
向消费者推广的前提是建立在已经与商铺合作好、达成协议、能够运行的前提。否则有消费者要尝试了，但没有运行开，得不偿失。
B：广大消费群体：暂时锁定在80、90后，长期蹲电脑的群体。会上网才有可能网上订餐，先从他们入手。
3 推广地区：
这个大家讨论尽快做出决定，先做哪些小区，确定了，就要在小区周边能搞的商铺谈判，商铺搞定了，就入手小区内部的居民、租客了。
4 产品推广：
A：产品策略：
产品定位服务于中低档消费群体。
B：价格策略：利用刚上市的理由，各大优惠订餐、打折、送券等各类优惠活动行头打起来。
5 广告宣传：
面向商铺：
带上你的笔记本，安装好你的平台，上门，给当家的演示平台，告诉他前期免费架上去（前期想找到合作伙伴就得免费，至于免费时间视情况待定），平台服务与商铺、服务于消费者、服务于我们自己，这是双赢甚至三赢的合作，让他们放心接受合作、使用就行了。等有谈拢的商铺参与之后，就可以整条街加大宣传力度了，让没有加入的知道我们的声势、我们的好处，巡回拜访，留传单，表明我们的好意。KTV，外卖宣传，方案。
目前针对商铺我只能想到这养的方法。
面向消费群体：
在有足够的合作商铺使用我们的平台而且能运行的情况下，就该开始最后一步了，向广大消费群体做宣传了。
电视、公交广告介于资金问题暂不考虑。
① 传单
A在合作商铺留单，叮嘱商家积极给上门客派发
B路口、热闹地派单，派单部分地区，不是仅仅局限在小区附近。到处热闹的能派的地方、没城管大队执法的地方都有必要，目的是宣传，让更多的人知道这个平台
C进小区，塞门缝。
派单期间，注意网站浏览量与派单量的比列。派单是个体力活，届时没事的话，希望全体职员出去宣传。
【传单内容】关于传单内容，后面会花时间详细制定出
② 路演
公司统一服装，印上掌心的logo，带上横幅定点宣传，可以租用一些音响设备，设立相关问题，有奖问答，吸引路人注意，引起围观。声势起来了，宣传平台，让更多的人知道、了解它。
路演是一场需要策划筹备的活动，需要全体职员的配合。
【有奖问答、主持人、演员、地点、合法地点等】关于路演活动策划后面会做出详细方案
③ 事件营销
联系一些公共的有影响力的活动，志愿积极参加，趁机为自己的平台做下宣传。
④ 人脉宣传，利用每个人身边的朋友亲戚关系网，扩大宣传范围、网站点击量、留言板
信息等。
6 执行时间、效果预测
时间 工作安排
月日～月日 进行充分准备和市场调研
月日～月日 选择合适商铺，谈判合作、敲定
月日～月日 派单宣传
月日～月日 向部分人群赠送礼品并作适当报道
月日～月日 针对终端开展促销活动。
五 问题讨论
终极问题就是我们的派送问题了。谁来送？派送员才是服务终端，他需要熟悉地形而达到快，网上订餐就是为了省时间，快才是王道。需要一定的素质给消费者留下好印象，需要一定的意识才能帮我们做好宣传。这个派送团队的问题解决了，一切才能顺利开展下去。
一、活动背景：
为了拓展我校大学生的艺术素养，展现大学生积极进取、乐观活泼的精神风貌以及健康向上的青春朝气，丰富校园文化生活，提高学生的审美和动手能力，同时也为青岛市第八届高校彩妆设计邀请大赛(青岛市委宣传部主办、青岛大学团委协办、青岛大学纺织服装学院团委承办)遴选优秀参赛选手及作品，本着相互交流，相互学习，共同进步的原则，艺术学院团总支拟举办“青岛酒店管理学院现场服装设计大赛暨彩妆大赛”，作为青岛酒店管理学院第六届职业技能大赛暨第八届校园文化艺术节活动之一。
二、活动主题：
“炫·年华”
三、组织办法：
1、艺术学院团总支、学生会组织选拔工作。本次大赛参赛学生以艺术学院学生为主，同时面向全校学生征集报名，艺术学院某某级各班级可将报名信息(姓名、专业、班级、专业、联系方式)提交至艺术学院学生会宣传部、学习部负责人：(宣传部负责人：曲琤琤：，学习部负责人：杨柳：)。
2、艺术学院之外的各学院、各专业可将报名信息(姓名、专业、班级、专业、联系方式)提交至各学院学生会，最终汇总至艺术学院团总支。
3、报名工作即日起至4月9日。
4、报名结束后，艺术学院团总支将邀请专业教师及本次活动负责教师为参赛学生培训，观摩青岛市高校彩妆设计邀请大赛往届获奖作品。
4、本次大赛以现场参赛形式进行。
四、举办时间及地点：
时间：4月12日周四下午1：30——3：30(初定)
地点：艺术学院c203(初定)
五、大赛规则及要求策划：
1、参赛作品内容必须积极向上，体现当代大学生健康向上，积极进取的精神追求，展现当代大学生的风采。
2、参赛作品要求创意新颖，构思独特，符合大赛主题。
3、参赛设计师为1人，在进行现场大赛时，可携带设计助理2——3名参赛)。主办方赛前统一安排比赛场地，提供统一尺寸的纸张，参赛者自备颜料、用具、画板等，现场可以携带辅助图片以及文字资料等。提倡赛前准备，公平竞争。
4、作品效果图及设计说明统一设计并呈现于a3卡纸上。效果图反面填写姓名、学院、班级、联系方式、设计理念及相关信息。
5、如果参赛作品为电脑软件制作的，依据客观情况，参赛者可不参加现场设计，保存作品电子版psd格式以及jpg格式，并以电子版上交作品。作品报送至艺术学院c206室。
6、由艺术学院专业教师组成专业评审，遴选优秀参赛选手及作品，初选作品填写《青岛市第八届高校彩妆设计邀请大赛》参赛报名表，推荐至青岛大学纺织服装学院团委参赛。
7、参赛作品需参赛者本人原创、设计、制作，如出现抄袭现象，取消参赛资格。
六、评审标准：
1、创意创新性。
2、切合色彩流行趋势及色彩应用。
3、切合主题。
4、视觉效果充分。
七、奖项设置：
大赛设一等奖三名，二等奖五名，三等奖十名，优秀奖若干名。颁发获奖证书及奖品。
艺术学院团总支、学生会
前言
我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。
红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。
现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术(专利号：)“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。
本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。
消费者分析
(1) 目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。
(2) 潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。
(3) 现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。
(4) 现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。
产品分析
(1)优势：
◆ 圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的需要。
◆ 口感较好，能满足一般消费者的需求。
(2)劣势：
◆产品形象模糊
◆产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。
◆价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。
竞争环境分析
随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。
竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.
产品定位策略
价格定位:
圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。
功能诉求：
圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。
综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒
广告诉求策略
a、广告诉求对象
目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。
b、诉求重点
广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。
c、诉求方法
感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。
电视广告文字脚本(1)——保鲜篇
场景一：
(1) 一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友
(2) 快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒
(3) 这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了
(4) 因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了(表情沮丧)
场景二：
(1)与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友
(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是圣珠红酒机
(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了
(4)挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶圣珠红酒。
(画外音)
“圣珠红酒机”——常饮常“鲜” 电视广告文字脚本(2)——美容保健篇
思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。
场景：
(1) 在一个布置得温馨浪漫得环境下,一女孩与一男孩正在约会
(2) 女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次
(3) 等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得出奇得好了。
(画外音)
“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”
拍摄重点：
(1) 场景得布置，要带点梦幻情调
(2) 女孩子脸色得变化要处理得当。
公益活动
思路：要与众不同,用支持国防作为企业长期的公益活动。
主题：心系国防 圣珠有责
活动方式：消费者每购买一瓶“圣珠红酒机”，圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育，比如组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人提供就业机会等等。
现场品酒活动
思路：采用在杭城举行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时间内为人们所熟识。并利用特殊形式，向消费者展示圣珠红酒的长久保鲜功能。
主题：常饮常“鲜”
——“圣珠红酒现场品酒会”
活动方式：在杭城较繁华地带(可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地)举行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型(质地与商品一样，大小相当于普通饮水机)放置于现场，供消费者任意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进行一些互动活动。
特别活动：为了证明圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还可以现场打开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监督下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。如果红酒依然新鲜，那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果。
广告媒介策略
1、媒介策略
由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动，而且企业准备投入较多的费用，所以我们建议采取全方位的媒介策略。
(1) 以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。
(2) 以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者
(3) 以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。
(4) 用公交车体广告进行宣传。
(5) 在家友超市各大门店(建议选择家友庆春店、华商店、义乌店)进行大型户外广告宣传。
2、媒介选择的标准
(1) 选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介
(2) 选择杭州地区消费者接触最多的媒介
(3) 选择最家庭化的媒介
(4) 选择杭州地区最有亲和力的超市、商场
3、所选媒介
(1) 电视媒介选择杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。
(2) 报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。
(3) 公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的21路车等。
(4) 联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。
(5) 广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以节省广告费用，保持广告的持续性，起到持续的说服和提醒作用。
4、整体传播策略
因为本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动，需要迅速地打开市场，因此除广告之外，还需要促销活动的配合。通过广告来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者直接产生购买行为。整体传播活动由下面的内容构成：
(1) 媒介广告：通过上诉大众传播媒介发布广告
(2) 售点广告：在圣珠红酒的所有售点张贴各种宣传资料
(3) 售点促销活动：在各售点派出促销人员，直接开展促销。
◆ 现场品尝：请消费者现场品尝圣珠红酒。并发放企业制作的一些小册子。
◆ 赠品促销：向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送
◆ 加大包装促销：制作特别的包装以优惠价格出售
(4) 各种主题促销活动：与报纸广告相配合，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买本产品。(比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品)。
(5) 产品本身的配合：
◆ 由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包装上一定要进一步改善其保鲜功能，如果连这一点都不能过关，那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下，进一步增加其包装的美观性。因为喝红酒的人具有一定品位，希望在包装上也能满足他们的需求。
一、活动名称：
游学
二、活动口号：
亲近自然，重温经典
三、活动目的及意义：
1、用经典的智慧，精神，来滋养我们的人生，滋养我们的社会。
2、深遂思想，回归本真。
3、提升心智，体会中国传统思想魅力。
4、贴近自然，完善品质。
四、活动形式：
面向全校师生，活动形式为每人自带《论语》，《道德经》，《黄帝内经》等自己喜欢看的书，同时自备背包，水，面包，水果等食物和坐垫，小椅子。自我介绍，一起读经，一登山，座谈，自由交流，才艺表演，武术，联欢，游戏等。同时欢迎有历史知识，学术特长的老师同学来讲坐。
五、活动实施：
1、前期准备：
活动地点：组织部门在活动前二周对游学的活动地点进行考察确定，考察的标准主要是自然环境优美，交通方便安全，人文气息浓厚等适合开展游学的地方。景点。
活动安排：在对游学地点确定后，要详细制定一份当天游学的活动内容安排，以及大概所发费用和交通路线等。同时要确定好聚集的时间(待定)和地点。
2、宣传报名：
在确定好天气允许，各方面准备工作完成后，办公室和宣传部联合做好游学活动的宣传报名工作。具体内容如下：
宣传：办公室要对对七次活动制定好相关宣传工作计划，主要是提前二到三天利用横幅，海报，传单，手机短信，网络等将有关本次活动的具体安排宣传出去。
报名：在下课或者吃饭学生人流高峰期间设立报名点，登记好参加游学活动的学生名单并向学生讲解活动具体内容。
3、确定名单：活动前一天晚上，办会室负责将参加游学学生的名单统计好，并将我们活动的具体安排表复印好，前一天晚上前将其发到每位参与游学活动的同学老师手中。同时利用飞信的方式将活动的注意事宜通告给每一位参与者。
4、后期工作：
游学活动结束后，办公室应在一个工作日内将活动的整个过程中的精彩瞬间，活动进程等用相片的形式或者是视频的形式发布到协会网站，博客，群中并附上相应说明通告好每位参与者，共同留下美好记忆。
5、活动总结：
活动结束以后，协会展开一次例会，对在活动中的一些感受谈谈自己的认识，发现不足，取长补短，完善品质。
一、推广目的
1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3.提高品牌知名度和美誉度。
4.提高现场售点的产品的销量。
5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查
本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表
调查内容 1.管理层深度访谈
2.营销人员小组座谈或问卷调查
3.渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策
4.终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等
5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等
6.消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等
调查地点 区域
三、产品策略
1.产品定位：品牌定位于中高档系列。
2.价格策略
(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广
1.广告方面
本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。
(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣
(2)提升企业及品牌形象
2.促销
在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。
3.事件营销
(1)赞助有重大影响的活动
(2)为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排
1.上市时间：
2.上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。
五、终端策略
1.将部分优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力
2.强化终端形象建设，提高终端销售力
3.提高终端导购人员执行力
六、服务策略
1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题
2.建立客户档案
3.询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度
4.重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率
七、相关部门职责
1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。
2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
3.销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。
4.物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。
5.客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。
八、工作进度安排
对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。
桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排
时间 工作安排
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